品牌升級｜國揚時代(微笑時代)

資訊透明｜從追求來客數到精準購屋需求

過往該建案廣告刻意淡化地上權資訊，雖能吸引消費者預約賞屋，卻也造成大量來客在了解產品條件後，因認知落差而放棄購買，不僅降低成交機會，更耗費代銷團隊的接待資源。

動見團隊接手後決定反向操作，將「地上權」明確放在文案優先位置，讓消費者在預約前便能理解產品性質，自主判斷是否符合購屋需求。 這項調整重新定義了廣告的任務：不再單純追求來客數量，而是提前篩選具有地上權購買意願的客群。

品牌力量｜我的時代、我的主張

從代銷現場的回饋中，我們發現不少購屋者雖對建案具有高度興趣，卻因頭期款需要長輩支持，面臨兩代購屋觀念衝突。 

在與代銷團隊共同解析現場調查資料後，針對這項購屋決策障礙，我們提出「我的時代、我的主張」的標語，將品牌溝通從傳統的有土斯有財觀念，轉向覺醒青壯年對居住自主與生活品質的重視。

從人物選角、視覺風格到情侶、新婚與家庭生活情境，皆圍繞目標客群規劃，建立鮮明且一致的品牌形象，並透過公設與攝影腳本情境的結合，呈現國揚時代令人嚮往的生活樣貌。 

同時將地上權住宅的價格優勢展現透徹，突顯青壯世代對寬鬆的追求，不斷強調購屋不必犧牲三十年，選擇地上權能擁有更豐富的人生體驗，讓地上權住宅成為青壯世代的一種生活新主張。

影音行銷｜挑戰購屋成見，重塑地上權優勢

延續品牌定位的策略，我們將過去5年已反覆宣傳的價格賣點，重新設計為一系列引發認知反差的影音企劃，以當時建設業前所未見的手法，創造驚人的流量與話題。 

影片由參訪者提出各種尖銳的質疑，吸引瀏覽者好奇並完整觀看，再透過實境開箱、公設與環境的呈現，逐步改變觀眾對地上權住宅的價值判斷。這項策略的核心，在於掌握欲購屋者從的心理，讓對價格與品質的質疑，成為吸睛的起點，後續開箱的體驗則完成說服的任務。

單支影片創下95萬次觀看、1,136則留言及223次分享，除了在2020年成為建設業最高流量的影音廣告之一，更吸引無數欲購屋者來訪賞屋。

連貫攻勢｜挑戰同業市場訴求，引發賞屋熱潮

處於疫情延燒的階段，為了活化市場，我們與代銷團隊共同研擬銷售策略，推出「你敢殺價，我敢讓價」廣告企劃，透過具有挑戰性與參與感的議價訴求，降低消費者的詢價門檻，點燃市場關注與賞屋動機。

在整個廣告的組成上，，我們同步切入房市常見的「地王」、「機能宅」、「讓利」等銷售主張，與「你敢殺價，我敢讓價」銜接「這才叫……」系列廣告，以市中心每坪17萬元起、總價438萬元起，以及社區環境、室內規格與公設特色等實際優勢，挑戰競爭建案既有的市場定位。

這項廣告案例完美整合價格方案、產品差異、競爭優勢與話題性，讓國揚時代不再只是被動爭取市場關注，而是主動介入欲購屋者的比較與決策，為銷售多年的建案重新建立競爭優勢。

話題行銷｜反面操作，突破建設業的廣告框架

延續攻勢，我們進一步打破傳統廣告只強調產品優點的慣例，大膽採用反面行銷，將消費者的疑慮、負面評價與市場觀望情緒，轉化為幽默且貼近時事的廣告主題。

在社群經營上，我們大量結合時事梗圖、流行語與生活議題，運用幽默、反差及能誘發留言的內容，突破傳統建設業廣告單調的模式，經典的「你是不是想等房價跌？」、「當紅韓劇梗」與「國揚時代的缺點」，透過創意反轉，成功引導欲購屋者重新檢視建案價值。

系列企劃不僅創造高度互動，單篇廣告最高累積968則留言，執行期間更兩度吸引新聞媒體自主採訪報導，讓建案的傳播影響力突破既有受眾。

從重新定位、主動揭露地上權資訊，到形象再造、影音企劃、競爭性廣告與反面行銷，我們整合精彩的連貫攻勢，讓南部陌生且抗拒的地上權建案，再次成為市場關注與討論的焦點，成功帶動賞屋熱潮，協助代銷團隊渡過艱難的新冠疫情時期。

這案件的策略價值，在於與代銷團隊完美的協作，以及重新調整資訊面向、欲購屋者認知與決策之間的關係。不論透明揭露銷售條件，貼近青壯世代建立主張與力量，再到結合創意反轉與時事梗策略，讓廣告深切的觸動瀏覽者的動機，將流量真正轉化為賞屋人潮。

●動見執行期：2020年